美業前途光明，為什么美容院卻越做越難
美容院不是敗給了市場，而是敗給了自己！美業難做，癥結就在這里！一切都是你以為，什么美業大環境低迷、店面越來越多、競爭激烈，通通都是自我麻痹的借口！
1、只看人家怎么做，不考慮我是誰。
中國人有一個習慣，即喜歡看別人怎么在做。近幾年美容院、養生館門店的裝修和布局都高度“神似”，就是因為從眾心理的原因。
美容店的顧客是誰？他們的消費習慣和購買偏好怎樣？顧客每次的客單結構和返店周期是怎樣的?等等，這些都需要根據自己的實際情況來了解，而不是老是去看別人的店怎么做。
2、只考慮自己想賣什么樣的商品，不考慮顧客是誰！
首先，美業界的老板們首先會想到一個問題：你會在什么情況下推出產品和項目？
現實情況是，美業的經營者們會在“產品流行的時候”、“需要業績的時候”就去引進，日復一日年復一年，美容院品項多如牛毛，小編不禁想問：你們可曾站在客戶的角度考慮過如何引進品項嗎？
我相信大部分門店都有一個共同點，就是不管是誰進店，都只想推自己最想賣的東西。
為什么呢？當然是因為考慮到我們自己的利益。這也是美容店目前較嚴重的誤區和癥結！特別是今年以來，美容店面臨的經營成本壓力比較大，這種只想賣自己較想推的商品的現象有變本加厲之勢。
在服務或銷售之間不斷擺動，您的商店可以持續多久？這種單向式的經營思想，你認為還能走多遠呢？
3、只考慮客單價，不考慮提籃數。
什么叫客單價和提籃數？如果你的平均客單價是300元，那這個客單里面是一個商品，還是兩個商品，意義完全是不一樣的。
客單價越高，提籃數越低，意味著有利潤、有客單的顧客占比過高，能培養人氣的商品和基礎品類占比過低，也說明店員都在主推她們想賣的商品?？蛦蝺r越低，提籃數越高，則表示人氣商品和熱賣品類占比更高。當然，目前大部分老板存在的問題都是前者。
4、只考慮商品的毛利率，不考慮商品的流轉率 ！
有些名品或容易熱賣的人氣商品，可能毛利相對不高，但流轉率高。
以美容產品為例，假如它是10個點的毛利（低的要死人），是不是毛利空間就很??？但如果說它每個月可流轉1次，一年可流轉12次，以本金10000元為例計算，也就意味著一個月可以掙1000元的毛利，一年下來周轉十二次，就產生了毛利12000元，那它的年毛利就是120％了！
同時，更重要的是，這10000元一年周轉十二次，還意味著為你帶來了大量的關注、消費名品的主流客流和人氣。此外，我們自己的一些有利可圖的產品，必須敢于拿出毛利空間去做活動，以提高其周轉速度和商品周轉率?？墒?，很多人經營過程中，管理者在這個方面卻只認死理。因此，品類結構不合理，流轉率更無從談起。
5、只考慮促銷方法，不考慮實體店的進店率 。
可能會有一些實體店老板天天琢磨看對方怎么做活動自己也怎么做，卻忽略了做活動是為了提高門店的進店率。
如果營銷方案或者促銷活動缺乏吸引力，進店率不足，如果活動都是為了提高成交率和銷售業績，而沒有考慮去提升顧客進店率，那么即使有再豐富的銷售技巧和活動打折，沒有顧客進店，成交又靠什么實現呢？
6、自我麻痹，用同行生意的冷淡來安慰自己。
今年大環境不是很好，所以很多人就先看看對面的店，也偶爾出去看看其他地區的店，發現人家生意好像也不是那么好，心里就踏實了，晚上睡覺就覺得很安穩了，然而這種思想一定是錯誤的！
美業的本質永遠都在于服務本身，美業需要“一米寬，一百米深”的匠心精神，博大愿與美業人一起，相攜前行!
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