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最直觀的理解是，芳療師是在推銷產品，這樣的觀念并不完全正確，對芳療師的要求要從三個方面來考慮。

1、你自己的信譽，責任的精神，做人的原則

推銷是一門深奧的學問。如果你認為促銷是推銷產品，那你就錯了。促銷是提升你的能力和專業水平，專業水平的知識和工作能力。只有最終你才能實現成功銷售的目標。例如，一位中年顧客，在完成皮膚護理后，芳療師為她配備一些適合她的皮膚的護膚品。你不妨在護理結束后跟她談談我們現在的護膚品，溫柔地對她說：“小姐，我建議你用睡蓮霜，因為你的皮膚是缺水的。睡蓮霜看起來很水潤。最好先試試。這種霜很補水，有一段時間沒有貨了。顧客很喜歡這種霜，效果會更好，這樣通過自己的專業水平來為顧客建議和設計，贏取顧客的信任，這種方法值得芳療師借鑒。

2、公司的信譽

公司的實力是贏得客戶心理的重要因素之一。在適當的時候介紹公司會給客戶一種安全感。（例如，XXX在2016年十大最受歡迎的養生館品牌中獲得第一名。）并向顧客展示雜志廣告

3、產品效果及服務

客戶對產品和售后服務的效果感到擔憂。好的效果等于產品的質量和芳療師的正確操作。顧客只看最后的結果來完成美容效果。如果芳療師像芳療師所說的那么好，對芳療師來說，它需要對產品、成分、功能、用途、特性和價格有透徹的了解，什么樣的皮膚和什么樣的產品相匹配，在什么季節使用何種產品，白天使用什么，晚上使用什么。這些產品對顧客皮膚的影響是芳療師必須告訴顧客的。在介紹產品時，必須教導客戶正確使用產品，達到預期效果，并了解每種產品的重要性。第二，售后服務的承諾也應該告訴客戶，比如：產品過敏、質量問題等，讓客戶真的覺得所購產品物有所值。